SDG Group es una firma de consultoría global especializada en datos, análitica e inteligencia artificial.

Reconocida consistentemente por analistas como Gartner y Penteo, ayudamos a las organizaciones a liberar su potencial a través de los datos ofreciendo consultoría mediante profesionales expertos, herramientas innovadoras y asociaciones tecnológicas estratégicas.

Nuestro enfoque se basa en la triple experiencia: profundo conocimiento de los procesos empresariales, capacidades técnicas avanzadas y estrechas asociaciones con los principales proveedores de software.

¿Cuál será tu misión?

La nueva figura de Business Development Representative (BDR) se integrará dentro del equipo comercial como la figura estratégica responsable de la prospección y detección de oportunidades de negocio en grandes cuentas.

Su función principal es actuar como catalizador en la apertura de mercado, identificando interlocutores clave (C-Level) y posicionando la propuesta de valor de SDG Group para generar reuniones de alta calidad (SQLs) que alimenten el pipeline de ventas.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Prospección multicanal: Ejecución de estrategias de contacto outbound mediante canales telefónicos, LinkedIn (Social Selling) y correo electrónico personalizado.

• Profiling estratégico: Investigación exhaustiva de cuentas objetivo para identificar estructuras de decisión, señales de mercado y necesidades específicas vinculadas a arquitecturas de datos e IA.

• Identificación de stakeholders: Localización y captación de perfiles directivos (CDO, CIO, CMO, CFO) en compañías de alta complejidad.

• Apertura de oportunidades: Generación y cualificación de reuniones para el equipo de desarrollo de negocio senior, asegurando un contexto de negocio sólido y alineado con nuestras capacidades.

• Gestión del pipeline: Registro riguroso de la actividad en el CRM corporativo, garantizando la trazabilidad y optimización del embudo de ventas.

¿Qué te hará triunfar en la vacante?

• Experiencia sectorial: A partir de 3 años de experiencia demostrable en prospección B2B dentro del sector de consultoría de IT o servicios tecnológicos complejos.

• Orientación a resultados: Perfil con un alto grado de dinamismo e iniciativa, y habituado a trabajar bajo un modelo de objetivos y KPIs de rendimiento.

• Excelencia en la comunicación: Elevada capacidad de redacción y oratoria. Se requiere habilidad para sintetizar propuestas complejas en mensajes persuasivos y profesionales, evitando comunicaciones genéricas.

• Excelencia operativa y herramientas: Dominio usuario de Microsoft Excel para el análisis de datos de prospección y gestión eficiente de CRM (preferiblemente HubSpot). Se requiere una persona organizada, capaz de mantener la trazabilidad absoluta de sus interacciones y gestionar su propio flujo de trabajo con precisión y autonomía.

• Resiliencia y tenacidad: Capacidad de gestión ante la negativa y persistencia en el seguimiento estratégico de contactos de largo ciclo.

• Habilidades analíticas: Capacidad de autoaprendizaje e innovación para detectar oportunidades mediante el análisis de señales de mercado de forma autónoma.

¿Qué ofrecemos en SDG Group?

• Entorno de innovación: Integración en una firma de referencia mundial en el sector de Data & Analytics e IA.

• Especialización y desarrollo: Formación continua en las tecnologías y metodologías de negocio clave en el contexto actual.

• Desarrollo profesional: Acceso a metodologías de prospección avanzadas y herramientas corporativas, con un plan de carrera orientado a la promoción interna hacia roles de gestión de cuentas o consultoría.

• Cultura corporativa: Formar parte de un entorno basado en el compromiso con la excelencia y la honestidad integral.

• Entorno de trabajo: Modelo de trabajo híbrido/teletrabajo.